原标题:坚定“专精特新”高质量发展之路(34)丨亿太诺气动:打破垄断抢市场
充满活力的中小企业,多样性、差异化的经济生态,是我国经济韧性最重要的保障。近年来,宁波积极引导中小企业向“专精特新”方向发展,成功培育国家级专精特新“小巨人”企业182家,在全国城市中位居第三,仅次于上海、北京,位居非直辖市城市第一。其中,重点“小巨人”企业已达39家,数量位居全国城市前列。
为鼓励更多中小企业专注细分市场,提升创新能力,加快成长发展,2021年8月12日起,宁波市经信局微信公众号开设《坚定“专精特新”高质量发展之路》专栏,通过“小巨人”企业典型案例展示,进一步引领中小企业坚定不移走“专精特新”发展之路。
要从国外企业垄断多年的市场中抢到蛋糕并不容易。浙江亿太诺气动科技有限公司对此深有体会:从开始开拓国外市场时的名不见经传,到现在能得到足够的尊重,企业走出了一条坎坷却又坚实的发展之路。
总线阀导在工业自动化领域有着非常重要的作用。此前,这个产品一直被德国、日本等国家所垄断,售价在9000元左右。但是在亿太诺,现在的售价却只有2000元不到。突破国外的卡脖子技术,造福于国内企业,是亿太诺这个“小巨人”企业孜孜不倦追求的目标。
亿太诺气动成立于1986年,到2004年时候,企业开始向全球气动产业发源地--欧洲市场开拓。在向意大利客户推销产品时,尽管产品检测合格,但在批量应用的时候却出现了问题。
尊严要靠自己去争取。国内的气动产业落后于欧洲200多年,要迎头赶上首先面临的问题就是:气动系统通常由气源、气阀和气缸三大部件组成,欧洲的企业通常都是完整地生产,而当时的亿太诺只生产气阀中的一个零件。企业意识到:必须紧跟这个趋势,否则很难有自主权。
对于亿太诺来说,另一个需要解决的问题是要不停地收集产品最新的信息。为此,企业边开拓市场,边在全球各地设立销售点,使得自己的产品慢慢地具备了国际视野。
就这样,亿太诺开始在追赶国外龙头企业的道路上一路狂奔。通过10多年坚持不懈地努力,企业已开拓了的118个国家的营销网络,最近几年的销售额年均增长超过20%,成为中国气动企业的排头兵。压紧板应力腐蚀界限应力
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